Market Share

Pengertian Market Share

Market share atau pangsa pasar adalah ukuran yang digunakan untuk menunjukkan persentase dari total penjualan dalam industri tertentu yang dipegang oleh perusahaan atau produk tertentu. Ini mengukur dominasi dan keberhasilan perusahaan dalam bersaing di pasar. Market share sering digunakan oleh perusahaan untuk mengevaluasi posisi mereka dalam industri dan untuk membuat strategi pemasaran yang lebih efektif.

Fungsi Market Share

Berikut adalah beberapa fungsi utama dari market share:

1. Mengukur Posisi Kompetitif

Pangsa pasar membantu perusahaan memahami posisi mereka relatif terhadap pesaing. Dengan mengetahui pangsa pasar mereka, perusahaan dapat menilai kekuatan dan kelemahan mereka dalam industri.

2. Menilai Efektivitas Strategi Pemasaran

Dengan memantau perubahan pangsa pasar, perusahaan dapat menilai efektivitas strategi pemasaran dan penjualan mereka. Peningkatan pangsa pasar biasanya menunjukkan bahwa strategi yang digunakan berhasil.

3. Mengidentifikasi Peluang Pertumbuhan

Pangsa pasar membantu perusahaan mengidentifikasi segmen pasar atau wilayah geografis di mana mereka memiliki potensi untuk meningkatkan kehadiran mereka. Ini bisa memandu investasi dan upaya pemasaran ke area yang paling menguntungkan.

4. Memonitor Perubahan Pasar

Perubahan dalam pangsa pasar dapat memberikan wawasan tentang dinamika pasar dan tren konsumen. Ini memungkinkan perusahaan untuk beradaptasi dengan cepat terhadap perubahan kondisi pasar.

5. Evaluasi Kinerja Perusahaan

Pangsa pasar adalah indikator kinerja yang penting untuk mengevaluasi keberhasilan perusahaan dalam mencapai target penjualan dan pertumbuhan. Ini juga dapat digunakan untuk membandingkan kinerja dengan pesaing utama.

Berbagai Jenis Market Share

Berikut adalah beberapa jenis market share yang sering digunakan untuk menganalisis posisi kompetitif sebuah perusahaan dalam suatu industri:

1. Revenue Market Share

Mengukur persentase dari total penjualan pasar yang dimiliki oleh sebuah perusahaan berdasarkan nilai penjualan (revenue).

Rumus Revenue Market Share : (Penjualan Perusahaan / Total Penjualan Pasar) x100%

2. Volume Market Share

Mengukur persentase dari total unit yang terjual di pasar yang dimiliki oleh perusahaan.

Rumus Volume Market Share: (Volume Penjualan / Perusahaan Total Volume Penjualan Pasar) x 100%

3. Unit Market Share

Mengukur persentase unit produk yang terjual oleh perusahaan dibandingkan dengan total unit yang terjual di seluruh pasar.

Rumus Unit Market Share: (Unit Terjual Perusahaan / Total Unit Terjual di Pasar) x 100%

4. Customer Market Share

Mengukur persentase dari total jumlah pelanggan di pasar yang merupakan pelanggan perusahaan tertentu.

Rumus Customer Market Share: (Jumlah Pelanggan / Perusahaan Total Pelanggan di Pasar) x 100%

5. Relative Market Share

Mengukur kekuatan perusahaan dibandingkan dengan pesaing terdekatnya. Ini menunjukkan seberapa besar perusahaan dibandingkan dengan pesaing utama di pasar.

Rumus Relative Market Share : (Pangsa Pasar Perusahaan / Pangsa Pasar Pesaing Terdekat) x 100%

6. Value Market Share

Mengukur pangsa pasar berdasarkan nilai penjualan yang mungkin mencakup premium harga atau nilai tambah yang diberikan oleh produk atau layanan tertentu.

7. Segment Market Share

Mengukur pangsa pasar perusahaan dalam segmen pasar tertentu, seperti demografi, geografis, atau psikografis. Ini memungkinkan perusahaan untuk mengukur kekuatan mereka dalam sub-segmen pasar yang spesifik.

8. Category Market Share

Mengukur pangsa pasar perusahaan dalam kategori produk tertentu, misalnya pangsa pasar perusahaan dalam kategori produk makanan ringan atau minuman.

Rumus Market Share

Rumus untuk menghitung market share adalah sebagai berikut:

Market Share =(Penjualan Perusahaan Total / Penjualan Pasar) x 100%

Cara Menghitung Market Share

Untuk menghitung market share, ikuti langkah-langkah berikut:

• Identifikasi Total Penjualan Perusahaan: Tentukan total penjualan atau pendapatan yang dihasilkan oleh perusahaan dalam periode tertentu.

• Tentukan Total Penjualan Pasar: Tentukan total penjualan atau pendapatan yang dihasilkan oleh semua perusahaan dalam pasar yang sama selama periode yang sama.

• Gunakan Rumus: Masukkan angka-angka tersebut ke dalam rumus untuk menghitung market share.

Market Share Bank di Indonesia

Market share bank di Indonesia mencerminkan persentase total aset, pinjaman, atau pendapatan yang dipegang oleh bank-bank tertentu dalam industri perbankan Indonesia. Beberapa bank terbesar di Indonesia berdasarkan market share adalah:

• Bank Mandiri: Salah satu bank terbesar di Indonesia dengan market share yang signifikan dalam hal aset dan pinjaman.

• Bank Rakyat Indonesia (BRI): Memiliki market share yang besar, terutama dalam sektor perbankan mikro dan pedesaan.

• Bank Central Asia (BCA): Dikenal dengan layanan perbankan ritel dan digital yang kuat, memiliki market share yang signifikan dalam hal dana pihak ketiga.

• Bank Negara Indonesia (BNI): Salah satu bank BUMN terbesar dengan market share yang besar dalam berbagai segmen perbankan.

Analisis market share di industri perbankan Indonesia membantu mengidentifikasi bank-bank yang dominan dan menilai posisi kompetitif mereka di pasar. Ini juga dapat memberikan wawasan tentang tren dan perubahan dalam industri perbankan Indonesia.